Un site vitrine présente votre entreprise à quelqu’un qui veut la connaître : ce que vous faites, pour qui, comment vous joindre. Une landing page, ou page d’atterrissage, sert à faire agir quelqu’un qui arrive d’une campagne précise : demander un devis, réserver un appel, profiter d’une offre. Si vos clients vous trouvent par Google, par le bouche-à-oreille ou sur une carte de visite, il vous faut d’abord un site vitrine. Si vous lancez une publicité sur une offre précise, une landing page dédiée fera mieux le travail. Beaucoup d’entreprises finissent par avoir les deux.

Ce qui départage les deux, c’est ce que le visiteur vient chercher et ce que vous voulez qu’il fasse.

À quoi sert un site vitrine

Le site vitrine répond à la question « qui est cette entreprise ? ». Il s’adresse à des visiteurs qui arrivent pour des raisons variées :

• un client potentiel qui a vu votre nom et veut vérifier que vous êtes sérieux ;

• quelqu’un qui cherche votre métier sur Google ;

• un partenaire, un fournisseur ou un candidat à l’embauche ;

• un client existant qui cherche votre numéro ou vos horaires.

Il doit donc couvrir plusieurs sujets : vos services, votre zone d’intervention, des preuves (avis, réalisations, références), qui vous êtes, et les moyens de vous contacter. Le visiteur choisit lui-même ce qu’il lit, grâce au menu.

C’est aussi le site vitrine qui travaille sur le long terme. Il reste en ligne des années, il peut être trouvé sur Google pour plusieurs recherches, et il sert de référence chaque fois que quelqu’un entend parler de vous.

À quoi sert une landing page

La landing page répond à une seule question : « est-ce que cette offre est pour moi, et comment j’en profite ? ». Elle est faite pour des visiteurs qui arrivent tous par le même chemin, en général une publicité ou un email, avec la même attente.

Elle contient donc une seule offre et une seule action. Par exemple :

• une publicité sur Instagram propose un diagnostic gratuit, la page explique le diagnostic et affiche le formulaire pour le demander ;

• un email annonce une offre de rentrée, la page reprend l’offre, ses conditions et le bouton pour en profiter.

On retire souvent le menu et les liens vers le reste du site, pour que le visiteur ne parte pas lire autre chose avant d’avoir agi. Le texte reprend les mots de la publicité, pour que la personne retrouve tout de suite ce qui l’a fait cliquer.

Une landing page peut être temporaire. Quand la campagne s’arrête, elle peut être retirée ou réutilisée pour la campagne suivante.

Les différences, point par point

Lequel choisir pour votre entreprise

Vous n’avez pas encore de site

Commencez par un site vitrine. Sans lui, un client qui cherche votre nom ne trouve rien, ou seulement une fiche Google incomplète. Une landing page seule ne répond pas à ce besoin : elle parle d’une offre, pas de votre entreprise.

Si vous n’avez qu’un service et que votre budget est serré, un site vitrine d’une seule page peut suffire au départ. Il présente toute l’entreprise sur une seule page.

Vous voulez lancer de la publicité

Si vous payez pour amener des visiteurs, chaque visiteur coûte de l’argent. Envoyer quelqu’un qui a cliqué sur une offre précise vers votre page d’accueil l’oblige à chercher l’offre lui-même. Une page dédiée lui montre tout de suite ce qu’il est venu voir.

Une landing page sert aussi à mesurer. Si une campagne a sa propre page, vous savez combien de demandes cette campagne a apportées, à condition que le suivi des demandes soit installé. Chez Kleak, il est compris dans la formule Pro.

Vous avez déjà un site et une offre ponctuelle

Une promotion, un nouveau service, un salon, un recrutement : ajoutez une page dédiée à votre site existant plutôt que de modifier votre page d’accueil. Votre site garde son rôle de présentation, et la page porte la campagne.

Vous vendez une seule chose à un seul type de client

C’est le cas où les deux se rapprochent. Si votre entreprise ne fait qu’une chose, la page d’accueil peut présenter l’entreprise et pousser à l’action en même temps. Gardez quand même en tête que le visiteur venu de Google et celui venu d’une publicité n’ont pas la même attente.

Avoir les deux : comment ça s’organise

Le schéma le plus courant est simple. Le site vitrine reste en place et accueille tous les visiteurs qui cherchent l’entreprise. Une ou plusieurs landing pages s’ajoutent pour chaque campagne, à une adresse du même site, par exemple votre-entreprise.fr/offre-diagnostic.

Quelques points pour que ça fonctionne :

• Le même style. Le visiteur qui hésite et va voir votre site doit reconnaître la même entreprise.

• Une adresse sur votre nom de domaine. Une page hébergée ailleurs, sur une adresse d’outil, inspire moins confiance.

• Le formulaire qui arrive au même endroit. Les demandes de la landing page doivent arriver là où vous traitez les autres, pour ne pas en perdre.

• Les mentions légales et le bandeau cookies sur la landing page aussi. Les obligations sont les mêmes que pour le reste du site.

Ce que propose Kleak Agency

Nous construisons des sites vitrines. Les prix viennent de notre grille publique. Kleak n’est pas soumis à la TVA (article 293 B du CGI) : ce sont les montants que vous payez.

• One page, 699 € : un site vitrine d’une seule page, qui réunit présentation, services, avis, zone d’intervention et contact. C’est une page de présentation de l’entreprise. Elle peut recevoir les visiteurs d’une publicité si vous ne vendez qu’un service, mais elle n’est pas pensée pour une campagne précise.

• Essentiel, 999 € : 3 pages (Accueil, Services, Contact) et votre fiche Google optimisée.

• Pro, 1 800 € : 5 pages, design personnalisé, référencement local, et mesure de l’audience avec le suivi des demandes reçues par le formulaire.

• Page supplémentaire, 200 € : une page de plus dans le même style. Elle permet d’ajouter une page de campagne à un site que nous avons construit.

Si vous commencez par le One page, vous pouvez passer à l’Essentiel plus tard en payant seulement la différence. Chaque formule se paie en une fois ou en 6 fois sans frais. La maintenance (49 € par mois pour le One page, 90 € pour Essentiel et Pro) comprend l’hébergement et est sans engagement de durée, avec un préavis de 2 mois. Le nom de domaine est à votre nom et se paie à part.

Le détail du budget est dans nos articles sur le prix d’un site internet pour une entreprise et sur son coût chaque mois. Le contenu de chaque formule est sur la page création de site vitrine.

Questions fréquentes

Une landing page peut-elle remplacer un site internet ?

Seulement le temps d’une campagne. Elle ne parle que d’une offre : un client qui cherche à savoir qui vous êtes n’y trouvera pas la réponse.

Ma page d’accueil peut-elle servir de landing page ?

Elle peut recevoir des visiteurs venus d’une publicité, mais elle doit parler à tout le monde. Si votre publicité porte sur une offre précise, une page dédiée reprend exactement cette offre, ce que la page d’accueil ne peut pas faire sans perdre ses autres visiteurs.

Une landing page est-elle visible sur Google ?

Elle peut l’être, mais ce n’est en général pas son rôle. Elle est faite pour recevoir des visiteurs envoyés par une campagne. Pour être trouvé sur Google, c’est le site vitrine qui fait le travail.

Faut-il une landing page par publicité ?

Une par offre suffit. Plusieurs publicités qui parlent de la même offre peuvent renvoyer vers la même page.

Parlons de votre projet

Vous hésitez entre un site vitrine, une page de campagne ou les deux ? Réservez un appel de 30 minutes. Nous regardons d’où viennent vos clients et ce que vous voulez qu’ils fassent, et vous repartez avec une recommandation et un prix fixe.